楼市新政实施首日,广州楼盘凌晨加班迎购房客
开会解读新政利好,楼市楼盘凌晨连夜赶制新政推广海报,新政加班迎接晚点看房客户……5月29日,实施首日AG超玩会入口广州房地产新政执行首日,广州开发企业和中介们告诉南方+记者,加班昨晚政策官宣后他们便一顿连夜操作,迎购终于把今天在朋友圈里宣传的房客物料、需要为客户讲解的楼市楼盘凌晨内容都准备好了。
广州“5‧28”新政力度空前,新政不仅贯彻国家层面政策,实施首日将一二套房款首付比降至最低,广州同时结合本地市场实际,加班创新政策优化内容,迎购与“9‧20”“1‧27”政策共同形成了一套相对完整的房客房地产政策优化体系。
本轮政策在市场中引起热议,楼市楼盘凌晨不少楼盘项目加班加点接待客户,更有从前的观望群体紧急连夜下定,一夜之间不少营销中心灯火通明。新政执行首日,究竟市场反响如何呢?南方+记者第一时间到多区楼盘现场看了看……
利好市场,观望客户连夜下定
5月28日晚,AG超玩会入口广州市新一轮房地产优化调整政策出台后,市场上一片热议,在一部分人还在忙于解读政策的时候,已经有一部分人坐不住了,他们中的不少是曾经的观望者,新政出台备受瞩目,也让这些人从观望者成为了行动者。
28日晚22时左右,一位刚从佛山办完事的客人马不停蹄赶到位于天河的珠江花城项目,他在朋友圈看到项目销售发布了新政的海报和政策信息,连家都没顾上回直接来到营销中心。珠实地产品牌部负责人陈颖思告诉记者,这位客户上周日已经来项目看过,当时就有了看中的户型,新政出来后立刻就认购了。
“这位客户就是典型的新政出台后来赶场的,他是在佛山做生意的,这次购买项目使用的就是15%的首付政策,对他而言可以缓解现金流紧张的问题。”陈颖思表示,这次新政出台后,业内同仁们的声音普遍是看好的,大家对市场有了新期待。
在陈颖思看来,本次新政中首付比降低、贷款利率降低等亮点,非常适合一下子不想或没办法拿出很多现金,但收入和现金流水稳定的公务员、企事业单位以及做生意的人。“我们预估新政会激活很多收入稳定的客群,没想到大家的动作这么快。”陈颖思认为,实质性利好是这次新政的特点。
万科黄埔新城销售对后续的市场保持乐观,他透露,新政策刚出来买家还需要反应时间,但近期系列政策陆续释放,来看房的人相比以往的确更多了。
凌晨1时,中海浣花里迎来最后一位客户急忙下定,营销中心接到预约后一直在等待。中海广佛公司营销负责人罗玲介绍,这位客户上周末来咨询过“以旧换新”计划,新政出来后客户怕项目涨价就赶忙下定了。罗玲认为,新政力度大确实可以感受到,会促成一部分观望客户加快认购。
“新政发布当晚,营销团队的电话就多了起来,客户对项目的问询度更高了。也有已成交客户来申请调整首付,或考虑重新网签的。”罗玲表示,新政在贷款利率等方面的优惠也帮购房者缓解了压力,一些本来预计买小户型的客户,现在也在考虑置换更大面积一点的产品。
“组合拳”叠加利好涵盖多维客源
新政出台次日,记者来到天河和樾府,现场已有数组看房客户。工作人员介绍,相比于开盘价,如今部分户型能实现近百万元的优惠。
“首付比例降低后,手上没那么多现金流的客户也可以上车,叠加贷款利率下降、开放限购,来看房的客户也多了。”工作人员说,近期,周末平均接待一两百组客户,不少还是来自深圳、潮汕甚至东北的客户。
与此同时,广州市住房“以旧换新”活动也吸引了许多业主前来看“改善盘”,项目工作人员分析称,部分业主的住房已有十几二十年的房龄,通过房企提供的“一条龙服务”实现“卖一买一”,可以在资金允许的条件下,置换更优质的资产。
“15%首付的政策利好下,许多业主选择先把房子占上,再一起研究‘以旧换新’的优选方案。”西派天河序的工作人员告诉记者,该楼盘的客户大多观望考虑已久,在新政出台后,不乏看房后就“下定”的客户。从29日起,该楼盘也将做一轮“6·18”专场特价活动,除了售楼处的优惠活动,还能额外减免高达60万元的购房款,吸引了不少客户前来预约。
广州市房地产市场利好不断,全市接连发布两批“以旧换新”项目名单,近200个项目参与其中,为置换客户提供定制化服务。万科理想花地推出“万科主城焕新计划”,由专业置换团队提供全程服务,提供官方贴息超抵政策,统筹花地湾片区万科房源,为置换客户提供置换期间,从租房到买房的“一站式过渡”服务。
万科理想花地项目营销负责人介绍,新政叠加“以旧换新”活动,昨天一天一位项目销售接到18组电话咨询“以旧换新”。“新政和置换活动刺激了住房改善需求,让一二手市场的流动性得到了很大释放。”该负责人说,此前很多客户为了买套新房,迫切需要卖掉手里的二手房,导致不仅二手市场价格下跌,一手价格也跟着受影响。现在首付比大幅降低,很多人不需要等卖房,可以先入手新房,旧房子由专业置换团队帮忙卖个好价钱。
“5‧18”新政后,是不少刚需、改善型客户抄底的好时机。“炒房的人少了,大部分还是以‘刚需客’为主。”裕丰地产工作人员吴小姐表示,近期房产的成交量、成交额都有所上升,到线下看房的人也更多了,但相比于早两年还是在低位。
关于楼价,吴小姐认为,短期楼价不具备大涨条件,大概率会先走量,再缓慢上调。“这个首期比例针对的是商业贷款,也就是涉及公积金贷款的还没明确,按目前政策,涉及公积金贷款的还是要按旧政策。”在她看来,银行有更多自主定利息的条件,就目前经济状况看,利息大概率还有一定下调空间。
贝壳广州站公关经理林施文认为,新政会改变此前市场上观望情绪较浓的状况。“目前,多套房在手的客户群体也不多了,此前的泡沫已经被挤掉,市场底已出现,具备回暖和修复的条件。此外,置换群体很多确实是需要改善的,二手市场上仅住了2-5年房龄的并不多,说明改善的潜力还是很大的。”林施文说,他预计市场在今年下半年会有更加明显的向好转向。
广东省房地产行业协会土地与产业研究中心主任赵卓文认为,相比上海、深圳等一线城市的房地产新政,广州“5‧28”政策力度空前,政策底或已出现。管理部门充分用足了“一城一策”,在政策上放开了手脚。赵卓文分析,过去三年,广州房地产进入深度调整。开发投资萎缩,二手房挂牌量剧增,楼价趋降。在这样的背景下,广州新政出台非常及时。下半年,广州房地产市场的成交有望回升,市场回暖的动力将加强。
南方+记者 郎慧 钟晓宇 黄楚璇
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